肝素原料药业务市场2023年来需求偏弱、低价竞争持续，赛道颇为拥挤。在肝素行业下行的过程中，业内头部企业一方面仍在“修炼”内功，夯实销售渠道以及生产基础，另一方面则在转型其他高端制剂，以平抑价格下行带来的业绩影响。
第一财经记者采访发现，无论是出口还是内销，肝素市场竞争颇为激烈。
“中国每年出口量约100~200吨，是世界肝素原料药以及肝素制剂的主要供应国家，出口量基本是一定的，国内头部企业都在抢占这块市场蛋糕，当行业下行的时候，大家的竞争激烈程度可想而知。”上述肝素行业销售人士认为。
而在内销方面，目前，已有多家上市公司肝素制剂通过一致性评价。比如常山药业的那屈肝素（那曲肝素）注射剂、依诺肝素注射剂，健友股份的赛倍畅依诺肝素钙注射液和那赛畅那屈肝素钙注射液，海普瑞的依诺肝素钠制剂，东诚药业的那屈肝素钙注射液，均已纳入第八批国家药品集采目录。
“随着通过一致性评价的肝素注射液品种增加，未来更多肝素制剂将陆续纳入国家药品集中采购目录，市场竞争将更加激烈。”常山药业称。
在这样的情况下，业内头部企业也在加速转型。比如，健友股份在加紧深耕市场，包括推进其他地区渠道。
“在美国市场，公司肝素依诺的销售与运营已经建立稳定市场，公司销售渠道覆盖95%的医院，90%的肿瘤诊所，有超过50个产品美国上市，10个产品美国市占率第一，20个产品市占率前三。”健友股份称，在其他地区，公司正在迅速推进欧洲、南美洲等新市场的开拓。
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